初心者でも出来る家賃交渉3選！値下げしやすい3つのポイントを解説！

突然ですがこんな悩みや疑問をもっていませんか？

部屋探しをする時に家賃は必ず見る要素の一つでではないでしょうか。なぜなら家賃は、毎月必ず払うお金なので生活に直接影響を与えるからです。そんな毎月払う家賃が安くできたら嬉しいですね。そうは言っても

• なにか特別な技術や知識が必要
• 普段から話が上手な人だけできる

そんなイメージを持っていませんか？大丈夫です。家賃交渉は誰でもできるので安心してください。

この記事では、「初心者でもできる家賃交渉のやり方」を分かりやすく解説します。記事の内容を理解すれば、毎月の家賃を安くする方法が分かります。

初心者でも出来る家賃交渉3選

家賃交渉する3つの方法は以下の通りです。

周辺の家賃相場を調べる

周辺の家賃相場を調べて、比較することで家賃交渉をする方法です。家賃相場とは、同じ地域にある賃貸の平均家賃をいいます。 家賃は立地や建物の築年数によって左右されます 。

確かに家賃を下げるのに相場を知る必要があるか疑問ですね。相場を知っておくと交渉が成功しやすい理由は3つあります。

周辺の家賃相場を知っていれば

「この物件は○○円ですが、周辺の相場は××円でした。なので△△円安くしていただきたいです」と根拠をもって交渉することができます。しっかり調べてるのが不動産屋の担当者に伝われば交渉は成功しやすくなりますね。中にはろくに調べもしないで

「とにかく家賃を下げてくれ」という人がいますが、交渉がうまくいかないのはもちろん、不動産担当者の印象が良くないのも分かると思います。

また家賃相場を知っておくと交渉する時に自信が持てるのがメリットです。なんとなく交渉するのと根拠があって交渉するのは、気の持ちようが全然違いますからね。自信に満ちた態度は家賃交渉の結果にいい影響を与えてくれます。

周辺の家賃相場の調べかた

では家賃相場はどうやって調べたらいいでしょうか？実は簡単に調べる方法があって、不動産ポータルサイトを使います。不動産ポータルサイトとは、スーモやホームズのことを言います。

調べ方は一つ一つ周辺の家賃を地道に調べても良いのですがとても大変ですね。スーモなら周辺の家賃相場を一発で調べる方法があります。

スーモで家賃相場を調べる方法は以下の通りです。

1:Google「スーモ　家賃相場」で検索 引用　Google	2:「全国の家賃相場・賃料相場情報－賃貸」をクリック
3:調べたい地域を選択(今回は東京駅を調査)	4:「東京」をクリック
5: 「沿線・駅の家賃相場を調べる」をクリック	6:沿線を選択「JR山手線」をクリック
7:JR山手線の家賃相場情報「東京駅」をクリック 引用　【SUUMO】	8:東京駅の賃貸の家賃相場がでてきます

このようにスーモでは簡単に家賃相場を調べることができます。さらに詳しい条件で調べたい方は、写真8左側にあるツールを使えば詳細な検索をすることができます。

引用　【SUUMO】

家賃交渉する場合は、条件がかなり近いものを準備しておいた方がいいですね。なぜなら周辺の物件とはいえ、他の条件出る立地や築年数、部屋に付属する設備が違えば家賃は変動するからです。そのため、スーモを使って周辺の家賃相場の全体像をしっかり把握して、比較する物件は1つ1つ地道に探す方法もアリかなと思います。

家賃相場を使った交渉の例文

実際にどのように家賃称するかの例文をご紹介します。

家賃相場を使った交渉の事例は以下の通りです。

周辺の家賃相場を調べたら8万円でした。立地や築年数、間取りなど条件がよく似ている物件も8万円です。

今回入居したい物件の家賃は8万3,000円ですが、8万円まで値下げることは可能でしょうか？

家賃相場を使った交渉例

周辺の環境を調べる

2つ目は、周辺の環境を調べて家賃交渉する方法があります。ここでいう周辺の環境とは、住むときにマイナスになる要素を言います。例えば、クラブやバーが近くにあり深夜の騒音だったり治安の悪さなどがあげられます。

住むときのマイナス要素は以下の通りです。

マイナス要素になるもの	問題点
大通り・幹線道路	騒音・排気ガス
クラブ・バー・飲み屋さん	騒音・治安・酔っ払い
ごみ処理場・工場	排気ガス
発電所・送電線	電磁波
鉄道・高架下・踏切	騒音・排気ガス

他にもあると嬉しいお店や施設があるかチェックしておきましょう。

便利なお店と施設	メリット
コンビニ・スーパー	仕事帰りに買い物できる
飲食店	気軽に外食できる
クリーニング店	スーツや仕事着をクリーニングする
銀行・ATM	すぐにお金を引き出せる
病院・薬局	風や病気の時にすぐに駆け付ける
郵便局	郵便物を送る時に便利
公園	自然があってリラックスできる
図書館	調べ物や勉強を無料でできる

以上2つのポイントがあります。

周辺環境の調べかた

ではどのように調べるかというと、いたってシンプルで物件の周辺に行ってみることです。「えーっ！そんなめんどくさいからしたくないよ」そう思うかもしれませんが、実際に物件の周りを歩くだけでも多くの情報を得ることができますよ。

周辺を歩いて分かる情報に以下のようなものがあります。

歓楽街の治安懸念	線路の騒音
高層ビルの日照不足	高架下の騒音

実際に歩いてみると多くの情報が入ってくるので「住む前に知りたかったよ～」なんて思うのを減らせますよ。また、家賃がどのように決まるかは様々な要因があって、歩いてみた情報がもともと入っている可能性もあります。しかし、そんな時も、1つ目の交渉「周辺家賃相場を調べる」と合わせて交渉すれば効果は抜群です。

周辺の環境を使った交渉の例文

ここまで周辺の環境を調べる方法を解説してきましたが、具体的なやり方を知りたい方もいらっしゃると思います。

これまで2つの「周辺の家賃相場」と「周辺の環境」を使った例文は以下の通りです。

周辺の家賃相場を調べたら8万円でした。建物の目の前に交通量の多い幹線道路がありますが、条件の似た物件は8万円だったので7万7,000円に値下げることはできますか？

「周辺の家賃相場」と「周辺の環境」の2つを使った交渉の例文

すこし強引な印象はありますが、むやみやたらに交渉するより100倍成功する可能性が高い内容になっています。

契約するメリットを伝える

3つ目は、不動産屋に契約するメリットを伝えて交渉する方法です。これまで2つのやり方は、入居者が痛い所をついて交渉していましたが今回は違います。相手側つまり不動産屋にメリットを感じながら家賃交渉を成功させる戦略です。

すぐに入居できる状況を伝えるのは、早く入居者を見つけたい不動産屋にメリットがあります

これは大家が所有している不動産ローンを家賃で支払っているケースがあるからです

家賃が入ってこないと返済ができなくて困ってしまう、そのため1秒でも早く入居者が決まってほしいと考えます

また入居時はクリーニング費用や手続きなどめんどうなことが多いです

そのため長く住んでくれる人に入居してほしいと思っています

属性とは、勤務先や雇用体系、勤続年数のことです

公務員や大手企業に勤めている人は属性が良いと言ったりします

伝えるメリットの例

不動産屋に伝えるメリットは以下の通りです。

不動産屋又は大家は、1日でも早く入居者を見つけて空室期間を最短にしたいと考えます。なぜなら空室は家賃の収入が途絶えてしまうからです。大家さんの中には家賃収入を物件の返済に充てている場合もあります。

そんな中、「契約したらすぐに入居します！」とせ宣言する人が現れたらどうでしょう？「いよっ！救世主」と思うのも無理はありません。ちょっと言いすぎましたが、実際に入居する意思がはっきりした人は不動産屋の担当者や大家から好かれる特徴の一つです。

2つ目の長期間の入居は、不動産会社や大家にどんなメリットがあるかと言うと、入居に関わるめんどくさい手続きを省略できるからです。

長期間の入居してくれると、このような手間をかけないで済むのでめちゃくちゃありがたい言葉なのです。

契約するメリットを伝えた交渉の例文

では、実際の場面ではどのように交渉すればいいでしょうか？

契約するメリットを伝えた交渉の例文は以下の通りです。

この物件すごくキレイで気に入りました！今すぐにでも入居したいのですが家賃が予算を超えてしまっていて…調整の方はできますでしょうか？もし予算内になったらすぐにでも契約して最短日に入居します。

契約するメリットを伝えた交渉例

このような交渉なら不動産屋又は大家は家賃交渉に応じる可能性は高いです。なざなら一歩的な主張ではなく、お互いのメリットを見つける前向きなやり方だからです。

値下げしやすい3つのポイント

ここまで家賃交渉の方法を見てきましたがどう感じましたか？

• 思ったより簡単にできそう
• なんだかんだいって難しそう

いろいろな考えがあると思います。この章では家賃交渉する時の成功しやすいポイントを3つ厳選して解説します。「家賃交渉が簡単そう」や「思ったより難しそう」と思った方も、以下の3点を抑えると交渉の成功確率がアップするのでおすすめです。

交渉が成功しやすいタイミングを知る

値下げしやすいポイントは、交渉が成功しやすいタイミングを知ることです。交渉が成功しやすいタイミングは賃貸探しする人が少ない閑散期(6月～8月)が狙い目。なぜなら不動産屋は閑散期も入居者を見つけるために必死だからです。閑散期には多少のサービスや値引きをしてもいいというのが本音であります。

これは、空室をなるべく短くしたい心理と同じで家賃が入らないと困る不動産屋又は大家がいるからです。例えば家賃が3,000円安くなったとしても「ゼロより家賃の入る方がマシ」と考える大家が多いです。これが閑散期に家賃交渉すると成功しやすい理由になります。

値下げしたい具体的な金額を伝える

値下げしやすいポイント2つ目は、交渉する家賃の具体的な金額を伝えることです。「○○だから××円安くしてください」というのが基本になります。中には「とにかく下げられるだけ下げて」と要望する方もいますが、交渉の方法としてはあまりよくありません。不動産屋も真剣に商売しているので失礼な態度ととらえられてしまう可能性もあります。

不動産屋の担当者と仲良くなる

値下げしやすいポイント3つ目は、不動産屋の担当者と仲良くなることです。これまで交渉の「ハード面」について説明してきましたが、この仲良くなるは交渉の「ソフト面」になります。そもそも家賃交渉は相手がいるわけです。今回は不動産屋又は大家さんですね。その相手に嫌われてうまくいくことがあるでしょうか？もちろん不動産担当者だから意味がないと思う方もいるかもしれません。とはいえ、目の前の人に良く思われない人が、家賃交渉が成功できると思わないでください。不動産担当者を含めて、大家さんたちにに好かれてようやく交渉のスタート地点につくくらいのイメージで良いかもしれません。

家賃交渉に関するQ&A

家賃交渉に関するよくあるＱ＆Ａを紹介します。

他に聞きたいことはページ下部にあるコメント欄又はお問い合わせフォーラムからどしどし送ってください。速攻で返信します！

家賃はどのように決まりますか？

家賃はどのように決まりますか？

家賃は周辺にある似たような物件(立地や築年数、部屋に付いている設備)と比較して決まります。

家賃を決める要因は以下の通りです。

家賃交渉って本当にして大丈夫ですか？

家賃交渉って本当にして大丈夫ですか？

はい、もちろん大丈夫です。とはいえ、適当にやったら失礼な行動になる可能性があるのでやり方には十分注意してください。言葉遣いや相手へのリスペクトを忘れなければ大きな失敗はしないです。

家賃交渉でいくら安くなりますか？

家賃交渉でいくら安くなりますか？

目安は家賃の3％～5％位がちょうどいいでしょう。家賃が8万円の場合2,400円～4,000円になります。

家賃交渉で3,000円安くなった体験談

ここまで家賃交渉の方法とポイントについて解説してきました。この章では実際に家賃交渉を成功した実例を紹介します。

駅前の不動産屋さんへ行って、不動産屋の担当者から物件の紹介を受け内見まですませました。その際「家賃の件でご相談があるのですが…」というと「うちは仲介なので直接管理会社に言ってもらえますか」と管理会社の連絡先を教えてもらいました。そのあと仲介会社を出て管理会社に連絡しました。

家賃交渉してみた感想

約4年前の家賃交渉ですが、このような流れで呆気なく家賃を3,000円安くするのに成功しました。今回の実例をみてどう思いましたか？とらえ方は人それぞれですが、僕なりにうまくいった要因は3つあると考えています。

以上3点が理由として家賃交渉がうまくいったのだと考えています。3つ目の職業ですが、不動産屋又は大家さんは入居者の職歴や収入を必ず確認します。なぜなら家賃の滞納が最も恐れているものの1つだからです。滞納すると本当に手続きが大変で、最終的には裁判所の強制執行が入りますが、100％家賃を回収できる保証はありません。その点から公務員というのがある程度アドバンテージだったのではないかと思います。

まとめ

記事の解説は以上です。家賃交渉は1度するだけで毎月の固定費が安くなるので非常にコスパが高いですね。ぜひ当記事を参考にして、家賃交渉にチャレンジする人が増えてくれたら嬉しいです。最後まで読んでいただきありがとうございました。

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