初心者でも出来る家賃交渉3選!値下げしやすい3つのポイントを解説!

この記事の内容

  • 初心者でもできる家賃交渉のやり方3選
  • 家賃交渉で値下げしやすい3つのポイント
  • 家賃交渉で実際に成功した体験談

突然ですがこんな悩みや疑問をもっていませんか?

へや花子

賃貸探ししているけど、家賃を安くする方法はないの?

へや太郎

住みたい物件の家賃が高いから交渉して安くしたい。

部屋探しをする時に家賃は必ず見る要素の一つでではないでしょうか。なぜなら家賃は、毎月必ず払うお金なので生活に直接影響を与えるからです。そんな毎月払う家賃が安くできたら嬉しいですね。そうは言っても

  • なにか特別な技術や知識が必要
  • 普段から話が上手な人だけできる

そんなイメージを持っていませんか?大丈夫です。家賃交渉は誰でもできるので安心してください。

この記事では、「初心者でもできる家賃交渉のやり方」を分かりやすく解説します。記事の内容を理解すれば、毎月の家賃を安くする方法が分かります。

たぬきち

家賃を安くして美味しい食事やショッピングを楽しもう!

記事を読んで分かる内容

  • 初心者でもできる家賃交渉の3つのやり方
  • 家賃交渉で値下げしやすい3つのポイント
  • 家賃交渉で実際に成功した実例

この記事を書いた人

不動産大家ライター

大家歴4年目

⌂東京23区に不動産を持つ大家

賃貸経営4年目・年間家賃300万円

〇保有する資格

FP2級・証券外務員Ⅰ種

毎日20時にX(旧Twitter)で部屋探しに役立つ情報を発信しています。

たぬきち@部屋探しの教科書(@tanuki_chintai)

気になる記事があれば、目次をタップするとすぐに本文が読めます。

記事の目次

初心者でも出来る家賃交渉3選

家賃交渉する3つの方法は以下の通りです。

  • 家賃相場を調べる
  • 周辺の環境を調べる
  • 契約するメリットを伝える
たぬきち

初心者でも問題なく解説するから安心してね

周辺の家賃相場を調べる

周辺の家賃相場を調べて、比較することで家賃交渉をする方法です。家賃相場とは、同じ地域にある賃貸の平均家賃をいいます。 家賃は立地や建物の築年数によって左右されます 。

へや太郎

どうして家賃交渉する時に相場を知らないといけないの?

確かに家賃を下げるのに相場を知る必要があるか疑問ですね。相場を知っておくと交渉が成功しやすい理由は3つあります。

  • 不動産の担当者に誠意が伝わる
  • クレーマーじゃないことが分かる
  • 家賃交渉する時に自信を持てる

周辺の家賃相場を知っていれば

「この物件は○○円ですが、周辺の相場は××円でした。なので△△円安くしていただきたいです」と根拠をもって交渉することができます。しっかり調べてるのが不動産屋の担当者に伝われば交渉は成功しやすくなりますね。中にはろくに調べもしないで

「とにかく家賃を下げてくれ」という人がいますが、交渉がうまくいかないのはもちろん、不動産担当者の印象が良くないのも分かると思います。

たぬきち

交渉は相手の合意があって上手くいくものだから、ちゃんと調べておくのが大切だね。

また家賃相場を知っておくと交渉する時に自信が持てるのがメリットです。なんとなく交渉するのと根拠があって交渉するのは、気の持ちようが全然違いますからね。自信に満ちた態度は家賃交渉の結果にいい影響を与えてくれます。

周辺の家賃相場の調べかた

では家賃相場はどうやって調べたらいいでしょうか?実は簡単に調べる方法があって、不動産ポータルサイトを使います。不動産ポータルサイトとは、スーモやホームズのことを言います。

へや花子

具体的にどうやって調べたらいいの?

調べ方は一つ一つ周辺の家賃を地道に調べても良いのですがとても大変ですね。スーモなら周辺の家賃相場を一発で調べる方法があります。

スーモで家賃相場を調べる方法は以下の通りです。

1:Google「スーモ 家賃相場」で検索

引用 Google
2:「全国の家賃相場・賃料相場情報-賃貸」をクリック
3:調べたい地域を選択(今回は東京駅を調査)
4:「東京」をクリック
5: 「沿線・駅の家賃相場を調べる」をクリック
6:沿線を選択「JR山手線」をクリック
7:JR山手線の家賃相場情報「東京駅」をクリック

引用 【SUUMO】
8:東京駅の賃貸の家賃相場がでてきます
スーモ家賃相場の調べ方

このようにスーモでは簡単に家賃相場を調べることができます。さらに詳しい条件で調べたい方は、写真8左側にあるツールを使えば詳細な検索をすることができます。

引用 【SUUMO】

たぬきち

物件の条件が決まっている人は詳細条件で調べておくといいよ。

家賃交渉する場合は、条件がかなり近いものを準備しておいた方がいいですね。なぜなら周辺の物件とはいえ、他の条件出る立地や築年数、部屋に付属する設備が違えば家賃は変動するからです。そのため、スーモを使って周辺の家賃相場の全体像をしっかり把握して、比較する物件は1つ1つ地道に探す方法もアリかなと思います。

家賃相場を使った交渉の例文

実際にどのように家賃称するかの例文をご紹介します。

家賃相場を使った交渉の事例は以下の通りです。

周辺の家賃相場を調べたら8万円でした。立地や築年数、間取りなど条件がよく似ている物件も8万円です。

今回入居したい物件の家賃は8万3,000円ですが、8万円まで値下げることは可能でしょうか?

家賃相場を使った交渉例
たぬきち

交渉はお願いベースでやるのが大切だよ。

周辺の環境を調べる

2つ目は、周辺の環境を調べて家賃交渉する方法があります。ここでいう周辺の環境とは、住むときにマイナスになる要素を言います。例えば、クラブやバーが近くにあり深夜の騒音だったり治安の悪さなどがあげられます。

へや太郎

住むときのマイナスの要素って例えばどんなものがあるの?

住むときのマイナス要素は以下の通りです。

マイナス要素になるもの問題点
大通り・幹線道路騒音・排気ガス
クラブ・バー・飲み屋さん騒音・治安・酔っ払い
ごみ処理場・工場排気ガス
発電所・送電線電磁波
鉄道・高架下・踏切騒音・排気ガス
周辺環境のマイナス要素

他にもあると嬉しいお店や施設があるかチェックしておきましょう。

便利なお店と施設メリット
コンビニ・スーパー仕事帰りに買い物できる
飲食店気軽に外食できる
クリーニング店スーツや仕事着をクリーニングする
銀行・ATMすぐにお金を引き出せる
病院・薬局風や病気の時にすぐに駆け付ける
郵便局郵便物を送る時に便利
公園自然があってリラックスできる
図書館調べ物や勉強を無料でできる
チェックするお店・施設一覧
  • 暮らしに悪影響を与える建物がある
  • 便利な施設やお店の数が少ない

以上2つのポイントがあります。

周辺環境の調べかた

ではどのように調べるかというと、いたってシンプルで物件の周辺に行ってみることです。「えーっ!そんなめんどくさいからしたくないよ」そう思うかもしれませんが、実際に物件の周りを歩くだけでも多くの情報を得ることができますよ。

周辺を歩いて分かる情報に以下のようなものがあります。

歓楽街の治安懸念
線路の騒音
高層ビルの日照不足
高架下の騒音

周辺の環境

実際に歩いてみると多くの情報が入ってくるので「住む前に知りたかったよ~」なんて思うのを減らせますよ。また、家賃がどのように決まるかは様々な要因があって、歩いてみた情報がもともと入っている可能性もあります。しかし、そんな時も、1つ目の交渉「周辺家賃相場を調べる」と合わせて交渉すれば効果は抜群です。

周辺の環境を使った交渉の例文

へや太郎

実際にどうやって交渉すればいいの?

ここまで周辺の環境を調べる方法を解説してきましたが、具体的なやり方を知りたい方もいらっしゃると思います。

これまで2つの「周辺の家賃相場」と「周辺の環境」を使った例文は以下の通りです。

周辺の家賃相場を調べたら8万円でした。建物の目の前に交通量の多い幹線道路がありますが、条件の似た物件は8万円だったので7万7,000円に値下げることはできますか?

「周辺の家賃相場」と「周辺の環境」の2つを使った交渉の例文

すこし強引な印象はありますが、むやみやたらに交渉するより100倍成功する可能性が高い内容になっています。

契約するメリットを伝える

3つ目は、不動産屋に契約するメリットを伝えて交渉する方法です。これまで2つのやり方は、入居者が痛い所をついて交渉していましたが今回は違います。相手側つまり不動産屋にメリットを感じながら家賃交渉を成功させる戦略です。

すぐに入居できる状況を伝えるのは、早く入居者を見つけたい不動産屋にメリットがあります

これは大家が所有している不動産ローンを家賃で支払っているケースがあるからです

家賃が入ってこないと返済ができなくて困ってしまう、そのため1秒でも早く入居者が決まってほしいと考えます

また入居時はクリーニング費用や手続きなどめんどうなことが多いです

そのため長く住んでくれる人に入居してほしいと思っています

属性とは、勤務先や雇用体系、勤続年数のことです

公務員や大手企業に勤めている人は属性が良いと言ったりします

伝えるメリットの例

へや太郎

不動産屋伝えるメリットは具体的にどんな物があるの?

不動産屋に伝えるメリットは以下の通りです。

  • 契約後すぐに入居できることを伝える
  • 長期間入居することを伝える(目安は2年間)

不動産屋又は大家は、1日でも早く入居者を見つけて空室期間を最短にしたいと考えます。なぜなら空室は家賃の収入が途絶えてしまうからです。大家さんの中には家賃収入を物件の返済に充てている場合もあります。

たぬきち

僕も所有する物件の退去者が出て、次の新しい入居者はすこしでも早く決まってほしいと思うよ。

そんな中、「契約したらすぐに入居します!」とせ宣言する人が現れたらどうでしょう?「いよっ!救世主」と思うのも無理はありません。ちょっと言いすぎましたが、実際に入居する意思がはっきりした人は不動産屋の担当者や大家から好かれる特徴の一つです。

2つ目の長期間の入居は、不動産会社や大家にどんなメリットがあるかと言うと、入居に関わるめんどくさい手続きを省略できるからです。

たぬきち

賃貸の退去者が出ると、ルームクリーニングや設備の点検、新しい入居者の募集などやることがたくさんあるんだ。

長期間の入居してくれると、このような手間をかけないで済むのでめちゃくちゃありがたい言葉なのです。

契約するメリットを伝えた交渉の例文

では、実際の場面ではどのように交渉すればいいでしょうか?

契約するメリットを伝えた交渉の例文は以下の通りです。

この物件すごくキレイで気に入りました!今すぐにでも入居したいのですが家賃が予算を超えてしまっていて…調整の方はできますでしょうか?もし予算内になったらすぐにでも契約して最短日に入居します。

契約するメリットを伝えた交渉例

このような交渉なら不動産屋又は大家は家賃交渉に応じる可能性は高いです。なざなら一歩的な主張ではなく、お互いのメリットを見つける前向きなやり方だからです。

たぬきち

入居者から家賃交渉された経験はないけど、実際に3つの方法でされたら真剣に考えると思うよ!

値下げしやすい3つのポイント

ここまで家賃交渉の方法を見てきましたがどう感じましたか?

  • 思ったより簡単にできそう
  • なんだかんだいって難しそう

いろいろな考えがあると思います。この章では家賃交渉する時の成功しやすいポイントを3つ厳選して解説します。「家賃交渉が簡単そう」や「思ったより難しそう」と思った方も、以下の3点を抑えると交渉の成功確率がアップするのでおすすめです。

  • 交渉が成功しやすいタイミングを知る
  • 値下げしたい具体的な金額を伝える
  • 不動産屋の担当者と仲良くなる

交渉が成功しやすいタイミングを知る

値下げしやすいポイントは、交渉が成功しやすいタイミングを知ることです。交渉が成功しやすいタイミングは賃貸探しする人が少ない閑散期(6月~8月)が狙い目。なぜなら不動産屋は閑散期も入居者を見つけるために必死だからです。閑散期には多少のサービスや値引きをしてもいいというのが本音であります。

へや花子

どうして閑散期に家賃交渉すると成功しやすいの?

これは、空室をなるべく短くしたい心理と同じで家賃が入らないと困る不動産屋又は大家がいるからです。例えば家賃が3,000円安くなったとしても「ゼロより家賃の入る方がマシ」と考える大家が多いです。これが閑散期に家賃交渉すると成功しやすい理由になります。

値下げしたい具体的な金額を伝える

値下げしやすいポイント2つ目は、交渉する家賃の具体的な金額を伝えることです。「○○だから××円安くしてください」というのが基本になります。中には「とにかく下げられるだけ下げて」と要望する方もいますが、交渉の方法としてはあまりよくありません。不動産屋も真剣に商売しているので失礼な態度ととらえられてしまう可能性もあります。

たぬきち

具体的な金額を伝えると不動産担当者に本気度が伝わるよ。

不動産屋の担当者と仲良くなる

値下げしやすいポイント3つ目は、不動産屋の担当者と仲良くなることです。これまで交渉の「ハード面」について説明してきましたが、この仲良くなるは交渉の「ソフト面」になります。そもそも家賃交渉は相手がいるわけです。今回は不動産屋又は大家さんですね。その相手に嫌われてうまくいくことがあるでしょうか?もちろん不動産担当者だから意味がないと思う方もいるかもしれません。とはいえ、目の前の人に良く思われない人が、家賃交渉が成功できると思わないでください。不動産担当者を含めて、大家さんたちにに好かれてようやく交渉のスタート地点につくくらいのイメージで良いかもしれません。

たぬきち

不動産屋に好かれる人の特徴が知りたい人はこの記事を参考にしてね。

不動産屋が一番嫌がることは?好かれる人の特徴5選を解説! 部屋探しの教科書

家賃交渉に関するQ&A

家賃交渉に関するよくあるQ&Aを紹介します。

他に聞きたいことはページ下部にあるコメント欄又はお問い合わせフォーラムからどしどし送ってください。速攻で返信します!

家賃はどのように決まりますか?

家賃はどのように決まりますか?

家賃は周辺にある似たような物件(立地や築年数、部屋に付いている設備)と比較して決まります。

家賃を決める要因は以下の通りです。

  • 駅からの距離:駅から近いほど高くなる
  • 部屋の階層:階層が高くなるほど高くなる
  • 建物の構造:木造<軽量鉄骨<重量鉄骨の順で高くなる
  • 部屋の面積:面積が広くなるほど高くなる
  • 募集の時期:1月~3月の繁忙期は高くなりやすい
たぬきち

当たり前だけど、新築で駅から近くて部屋が広い物件は家賃が高いね!

家賃交渉って本当にして大丈夫ですか?

家賃交渉って本当にして大丈夫ですか?

はい、もちろん大丈夫です。とはいえ、適当にやったら失礼な行動になる可能性があるのでやり方には十分注意してください。言葉遣いや相手へのリスペクトを忘れなければ大きな失敗はしないです。

今回の家賃交渉とは別で仲介手数料を安くする方法について記事を更新しました。気になる方は覗いてみてください。

仲介手数料を値切る客はNG?大家が本音と安くする方法7選を解説!部屋探しの教科書

家賃交渉でいくら安くなりますか?

家賃交渉でいくら安くなりますか?

目安は家賃の3%~5%位がちょうどいいでしょう。家賃が8万円の場合2,400円~4,000円になります。

たぬきち

家賃の20%の交渉しようと思ってもなかなか成功しないから気を付けてね!

家賃交渉で3,000円安くなった体験談

ここまで家賃交渉の方法とポイントについて解説してきました。この章では実際に家賃交渉を成功した実例を紹介します。

実際にした家賃交渉の概要

  • 日付:2020年8月中旬
  • 場所:不動産仲介会社の店内と管理会社
  • 交渉金額:8万円3,000円→8万円

駅前の不動産屋さんへ行って、不動産屋の担当者から物件の紹介を受け内見まですませました。その際「家賃の件でご相談があるのですが…」というと「うちは仲介なので直接管理会社に言ってもらえますか」と管理会社の連絡先を教えてもらいました。そのあと仲介会社を出て管理会社に連絡しました。

家賃交渉した時の会話

たぬきち

はじめまして、今回申し込みさせていただいたたぬきちです。
今お時間よろしいですか?

営業マン

はい、大丈夫ですよ
どうされましたか?

たぬきち

はい、今回〇市にある物件を気に入ったので入居したいと考えています。

営業マン

ありがとうございます。

たぬきち

部屋もキレイで管理が行き届いていますね!
ただ、個人的で恐縮ですが家賃の予算8万円を超えてしまっていて、、
もし8万円まで家賃を下げてくれたらすぐに入居の申し込みをしたいと考えています

営業マン

ちょっと物件を調べてみますね

~♪(保留音が流れる)

営業マン

お待たせしました
○×マンションで間違いないですか?

たぬきち

はい、そうです。1か月前に空室をネットで確認していいなって思ってました。

営業マン

確認したいことがあるので、いったん電話を切って折り返しでも平気ですか?

電話が切れる。ー30分後

営業マン

お待たせしました。
家賃を下げる金額ですが3,000円でしたよね?

たぬきち

はい、そうです
どうなりそうですか?

営業マン

大丈夫です。
3000円値引きして8万円でいいですよ

たぬきち

本当ですか!?ありがとうございます!

営業マン

いえいえ、こちらこそありがとうございます。仲介会社はこちらから連絡しておきます

家賃交渉してみた感想

約4年前の家賃交渉ですが、このような流れで呆気なく家賃を3,000円安くするのに成功しました。今回の実例をみてどう思いましたか?とらえ方は人それぞれですが、僕なりにうまくいった要因は3つあると考えています。

家賃交渉がうまくいった3つの要因

  • 閑散期ど真ん中で会った(8月の中旬)
  • 空室が3か月以上の物件だった
  • 当時の職業が公務員であった

以上3点が理由として家賃交渉がうまくいったのだと考えています。3つ目の職業ですが、不動産屋又は大家さんは入居者の職歴や収入を必ず確認します。なぜなら家賃の滞納が最も恐れているものの1つだからです。滞納すると本当に手続きが大変で、最終的には裁判所の強制執行が入りますが、100%家賃を回収できる保証はありません。その点から公務員というのがある程度アドバンテージだったのではないかと思います。

たぬきち

家賃交渉に一番大切なのは相手をリスペクトする気持ちだよ。言葉遣いや態度に気を付けて交渉を成功させよう!

まとめ

記事の解説は以上です。家賃交渉は1度するだけで毎月の固定費が安くなるので非常にコスパが高いですね。ぜひ当記事を参考にして、家賃交渉にチャレンジする人が増えてくれたら嬉しいです。最後まで読んでいただきありがとうございました。

この記事のまとめ

  • 家賃を安くする方法3選
    • 家賃相場を調べる
    • 物件の特徴を調べる
    • 契約するメリットを伝える
  • 値下げ交渉のポイント3選
    • 交渉が成功しやすいタイミングを知る
    • 値下げしたい具体的な金額を伝える
    • 不動産屋の担当者と仲良くなる
  • 家賃交渉に関するQ&A
    • 家賃ってどんな感じで決まるの?
    • 家賃交渉って本当にしていいの?
    • 家賃交渉でどれくらい安くなる?
    • 家賃交渉が成功しやすい時期は?
  • 家賃交渉して3,000円安くなった実例
たぬきち

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たぬきち@賃貸×部屋探し(@tanuki_chintai) / X (twitter.com)

たぬきち
不動産の大家
1991年生まれ・茨城県出身
大家4年目・元消防士

部屋探しの方法から引越しの手続きまで
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