仲介手数料を値切る客がNGの理由3選!7つの正しい方法を解説!

この記事の内容

  • 仲介手数料を値切る客がNGの理由3選
  • 仲介手数料を値切る客のNG行動2選
  • 仲介手数料を正しく値切る7つの方法
へや花子

仲介手数料を値切りたいと思っているけど、不動産の担当者に嫌われちゃうってホント?

へや太郎

費用を安くしたいから仲介手数料を正しく値切る方法を知りたい!

仲介手数料を値切ろうとしたときに「不動産屋の担当者ってどう思っているのかな」と気になったことはありませんか?物件探しで担当者のサポートは必要だし、印象が悪くなるのはできるだけ避けたいですよね。物件探しの成功は担当者の協力があってこそ達成できるものです。そうは言っても高額な仲介手数料は安くしたいと思う…。そんな悩みをもっていませんか?

そこで今回は、「仲介手数料を値切る客はNGな理由3選!正しく値切る7つの方法」を解説します。この記事を読めば仲介手数料を担当者の印象が悪くならず値切る方法が分かります。

たぬきち

記事を読めば、お得な仲介手数料で部屋探しできるようになるよ。

記事を読んで分かる3つのこと

  • 仲介手数料を値切る客がNGの理由3選
  • 仲介手数料を値切る客のNG行動2選
  • 仲介手数料を正しく値切る7つの方法

この記事を書いた人

不動産大家ライター

大家歴4年目

⌂東京23区に不動産を持つ大家

賃貸経営4年目・年間家賃300万円

〇保有する資格

FP2級・証券外務員Ⅰ種

毎日20時にX(旧Twitter)で部屋探しに役立つ情報を発信しています。

たぬきち@部屋探しの教科書(@tanuki_chintai)

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記事の目次

仲介手数料を値切る客がNGの理由3選

この章では、仲介手数料を値切る客がNGの理由を3つ紹介します。「不動産屋の従業員はどう思っているんだろう」と考えながらご覧ください。

従業員の給料が下がる

「従業員の給料が下がるため」仲介手数料を値切る客がNGとされています。不動産屋における仲介手数料は大切な会社の利益となり、そこで働く従業員の給料に大きく影響します。そのため、仲介手数料を値切る交渉の時に「やったー!このお客さんは大事にしよう」と思う担当者は残念ながら少ないのが現状です。

たぬきち

SNSで仲介手数料に関するツイートがあったから紹介するねね。

不動産屋で働く従業員へのリスペクトは非常に大切ですね。後の章で解説する正しいやり方の1つ「謙虚な姿勢」は必須かもしれません。

仲介手数料を安くする方法が知りたい人は下のボタンから読むことができます。

会社の売上げが下がる

1仲介手数料を値切ると嫌われる理由2つ目は、会社の売上げを下がるからです。そもそも、不動産屋は賃貸探しでどのようなサービスをしてくれてるのでしょうか?

へや太郎

あんまり知らないのに値切ろうとしちゃってた…

不動産屋の仲介業務は以下の通りです。

【仲介業務の例】

  • 物件の現地調査
  • 広告の写真撮影
  • 間取り図の作成
  • 募集チラシの作成
  • レインズやATBBの物件登録
  • 不動産サイトの登録
  • 募集チラシの店頭掲載
  • 問い合わせの対応
  • 内見の手配と案内
  • 入居申し込み手続き
  • 家賃保証会社の審査依頼
  • 重要事項説明の作成・説明
  • 賃貸住宅紛争防止条例の作成・説明
  • 賃貸借契約書の作成・交付
  • 契約手続きのサポート
  • 鍵の引渡し

不動産会社がサービスを提供したり、従業員を雇うには売上を確保しなければなりません。仲介手数料を値切るのは、会社の存続にも影響が及ぶ行為なのを覚えておきましょう。仲介手数料を値切る重大性をしっかり認識することが大切ですね。

将来トラブルを起こす可能性が高い

仲介手数料を値切ると嫌われる理由3つ目は、将来トラブルを起こす可能性が高いからです。

不動産の大家仲間の話をすると「入居時に費用を細かく言ってくる人はトラブルになりやすい」と言っています。実際私が所有するマンションでも、初期費用を値切ってきた入居者がクリーニング費用を負担したくないと言われたことがあります。

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仲介手数料を値切る客のNG行動2選

この章では、仲介手数料を値切る客のNG行動を2つご紹介します。この2つはくれぐれもやらないよう注意してください!

横柄で態度が悪い

仲介手数料を値切る時のNG行動は、横柄で態度が悪いです。横柄で態度が悪い人の特徴は3つあります

  • 言葉遣いが悪い
  • なぜか上から目線で話す
  • お客さんを神様だと考えている

仲介手数料を値切る時に注意したいのが態度です。丁寧な言葉遣いはもちろん、誠実な態度で接するのを心がけましょう。ひと昔は「お客様は神様」が通用したかもしれませんが現代では通用しません。対等な立場で礼儀正しく接するように心がけましょう。

値切ることしか考えていない

仲介手数料を値切る時のNG行動2つ目は、仲介手数料を値切ることしか考えていないです。仲介手数料を値切ることしか考えていない人の特徴は3つあります。

  1. 自分のことしか考えていない
  2. 歩み寄る姿勢は全くない
  3. 値切れるのが当然だと考える

仲介手数料を値切ることしか考えていない人は、自分のことしか考えない傾向があります。たしかに費用を少しでも安くしたい気持ちは分かりますが、不動産屋や働く従業員のことも考えましょう。質の良いサービスを提供してくれるおかげであなたは部屋探しをスピーディーにできるわけです。自分だけでなく周りの人のリスペクトを忘れずにいてください。

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仲介手数料を値切る正しい7つの方法

この章では、仲介手数料を値切る正しい方法を7つ紹介します。

仲介手数料を安くする方法

  1. 契約する意思を伝える
  2. 正確な予算を決ておく
  3. 友人・知人を紹介する
  4. 閑散期に部屋探しする
  5. 謙虚な姿勢で対応する
  6. 広告付き物件を選ぶ
  7. 他社の見積もりを比較する

契約する意思を伝える

仲介手数料を安くする方法は、契約の意思を伝えることです。契約の意思を伝えるメリットは2つあります。

  • 交渉を前向きに考えてくれる
  • 従業員が冷やかしでないと判断する

契約の意思を伝えると不動屋の従業員が「この人は本気で部屋探ししているんだ」と判断して、仲介手数料が安くなりやすいです。

明確な予算を決めておく

仲介手数料を安くする方法2つ目は、明確な予算を伝えるです。明確な予算を伝えるには3つの理由があります。

  • 交渉するときの明確な基準が分かる
  • 仲介手数料を値切る説得力がある
  • 最終的な契約がスムーズにいく

「理由は無いけとにかく下げてほしい」という人はどうでしょうか?たとえ下げたとしても、もっと下げてほしいというかもしれません。1つ目で解説した入居の意思とセットで伝えるとさらに効果的です。

友人や知人を紹介する

仲介手数料を安くする方法3つ目は、友人や知人を紹介するです友人や知人を紹介する理由は2つです。

  • 不動産屋に売上につながる
  • 信頼関係が築きやすい

友人や知人を紹介する理由は、不動産屋のメリットになるからです。仲介手数料を値切るのはこちらのお願いで、不動産屋に何のメリットがありません。しかし、友人や知人を紹介すると不動産屋は何もせずとも売上げが上がります。。このようにお願いだけでなく、不動産屋にメリットがあることをすれば仲介手数料を安くできる確率はアップします。

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閑散期に部屋探しをする

仲介手数料を安くする方法4つ目は、閑散期に部屋探しするです。

  • 不動産屋は空室を埋めたい
  • 入居する方がメリットは大きい
へや太郎

閑散期っていつのこと?

閑散期とは、例年6月~8月の引越しする人が少ない時期をいいます。なぜ閑散期の部屋探しをすると、仲介手数料を安くしやすいのでしょうか。その答えは不動産屋が閑散期でも売上げを立てなくてはいけないからです。閑散期だからしょうがない、そんなことにはならないんですね。「売り上げは多少下がっても0よりいい」そう不動産屋は考えます。つまり仲介手数料を下げる確率が上がることを意味します。ここで注意したいのは、閑散期だから下げて当然といった態度はとらないようにしましょう。

謙虚な姿勢でいる

仲介手数料を安くする方法5つ目は、謙虚な姿勢でいるです。謙虚な姿勢でいるメリットは2つあります。

  • 従業員と良好な関係を築ける
  • 意思の疎通がとれやすくなる

仲介手数料を値切るNG行動と重複しますが、態度が悪い人は嫌われます。これは仲介手数料を値切る値切らない関係ありません。。嫌われないためには、ちゃんとした言葉遣いやリスペクトする気持ちを持つことが大切です。「お互いの信頼関係を築く」ことを意識すれば、仲介手数料を安くできる確率が上がります。

広告料(AD)付き物件を選ぶ

仲介手数料を安くする方法6つ目は、広告料(AD)付きの物件を選ぶことです。

へや花子

広告料付き物件ってなに?

広告料(AD)付き物件とは、不動産賃貸で募集にかかる広告費用のことです。募集元の大家が費用を負担しています。広告(AD)付き物件を選ぶには2つのメリットがあります。

  • 不動産屋の売上げを確保できる
  • 交渉の材料として有効に使える

仲介手数料を安くするのに不動産屋はメリットがないと話してきましたが、広告(AD)付き物件は違います。大家が広告費を払ってくれるので売上げが確保できます。「広告料がはいるなら」と仲介手数料の交渉に応じる可能性は高いでしょう。

他社の見積もりを比較する

仲介手数料を安くする方法7つ目は、他社の見積もりを比較することです。他社の見積もりを比較する理由は2つあります。

  • 値切りする合理性が分かる
  • 部屋探しの意思が伝わる
  • 契約のプレッシャーがある

他社の見積もりを比較すると、「他社にいってほしくない」という心理が働き、仲介手数料が下がりやすいです。しかし注意したいのは、むやみやたらに見積もりを取って「こっちの方が○○円安いから安くして」と無茶なお願いをすることです。「そんなこと言うなら他に行ってくれ」と不動産屋が思ってしまったら元も子もないですからね。

たぬきち

他社の見積もりを引き合いにして交渉するのは印象が良くないよ。

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仲介手数料の値切る客に関するQ&A

この章では、仲介手数料を値切るに関するQ&Aを紹介します。ここに掲載していない内容で聞きたいことがあったら気軽に公式ラインかお問い合わせから送ってください!

仲介手数料はほんとに値切れますか?

仲介手数料はほんとに値切れますか?

不動産屋によって異なりますが、値切って安くすることは十分可能です。交渉する時期や物件によって結果が変わりますが、失礼の内容にやるのが大切です。値切るタイミングは契約する前のケースが多いです。

へや花子

仲介手数料以外で安くできるものはない?契約前にしなくちゃいけないやつで。

たぬきち

そんな人は家賃交渉するのがおすすめだよ。成功して月3,000円安くなれば年間4万円くらい節約できるよ。

仲介手数料はどのくらい値切れますか?

仲介手数料はどのくらい値切れますか?

ケースバイケースですが、10%~50%値切れる可能性があります。注意するポイントは、交渉して無理な要求をしないことです。無理な要求をすると担当者との関係が悪くなり良いことはありません。

値切りやすい時期はいつですか?

仲介手数料を値切りやすい時期はいつですか?

閑散期(例年6月~8月)が値切りやすい時期になります。業界全体が落ち着くので多少の手数料は多めに見てもらえます。逆に繁忙期(1月~3月)は値切りにくい時期なので注意しましょう。

値切る客には対応は悪くなりますか?

仲介手数料を値切る客には対応が悪くなりますか?

値切る客にも基本的に同じ対応をします。ただし態度が変わる従業員も中にはいるかもしれません。

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まとめ

仲介手数料を値切る客がNGな3つ理由!7つの正しい方法を解説!は以上です。いかがでしたか?一見仲介手数料を値切るのはNGかと思いますが、全てNGではなくやり方が非常に大切です。正しいやり方で値切れば、不動産屋の従業員も気分を害することなく交渉に応じてくれるでしょう。くれぐれも「自分の要求だけする」人にはならないよう注意してください。この記事を読んだ皆さんの新生活が晴れやかなものになるのを心から願っています。最後まで読んでいただき本当にありがとうございました!

この記事のまとめ

たぬきち

部屋探しに役立つ情報を発信しているよ!

たぬきち@お得な部屋探し(@tanuki_chintai) / X (twitter.com)

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たぬきち
不動産の大家
1991年生まれ・茨城県出身
大家4年目・元消防士

部屋探しの方法から引越しの手続きまで
初心者の方でも分かりすい記事を書いています

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